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     中国不锈钢起步于60年月，已往，不锈钢管材贸易商们是坐在店里等着买卖上门，产物供不该求，根本不愁销路，随着时间的推移，产量渐渐上升，市场提供趋于饱和 直至过剩，商家们再也坐不住了，只能出去拉客户。对付钢厂来说，也同样是如许，现在不锈钢市场根本已被朋分完毕，并且各个钢厂之间竞争也非常猛烈，针对当 前低迷的市场行情，钢厂也出了一系列的营销政策：库存前移、转变结算模式等，固然短期内起了肯定的结果，但是这并不克不及使得钢厂挣脱现在亏损的逆境。新 期间的到来，传统产业本钱上风不再，互联网的打击也使得现在的贸易情况产生了巨大的变化，新一轮产业革命已经来袭，这将倒逼着传统的不锈钢公司举行厘革。 笔者就现在不锈钢产物的营销提出几点鄙意。

       第一，以客户为中央，连结与客户的互动，注意体验。通过社区、论坛和交际媒体等方法，直接与终端客户举行相同，相识客户的现实需求，解答客户题目。乃至可 以邀宴客户一起到场产物计划。而海内很多不锈钢公司要么便是凭据订单生产产物，要么便是帮别的厂商做一些代加工，离开终端客户本身，无法掌握客户第一需 求，而对付让客户到场到产物计划和开辟中去，这就更谈不上了，这就使得不锈钢公司在代价链中不停处于卑鄙。天下刀具行业老大山特维克，便是依赖与终端客户 精密协作，到场到客户的产物研发和计划关键，与客户实时连结互动，并通过培训、论坛、技能交换和交际媒体的互动方法，来不停贴近和深入客户，增长黏着度， 来连结在业内的绝对领先的。

       第二，讲吸引人的故事，引起客户共鸣。公司拥有精良讲故事的本领，不但可以报告用户一个引人注目标品牌故事，并且让每一小我私家对你的公司和产物有更多的 相识。通过利用有用的讲故事本领，资助用户对其产生更大的兴趣，也提供一个引人入胜的故事,引发你的听众阅读兴趣，这将是资助搭建品牌和客户之间桥梁的关 键。就拿小米来说，小米是会讲故事的公司之一，雷军更是讲故事的妙手。从想要做第一款手机开始，雷军就絮絮叨叨地讲起一个接一个听来入迷的故事，从不中 断。靠讲故事，雷军吸引了数目惊人、凌驾1100万人的巨额粉丝。此中的铁杆粉丝更是成为小米的积极附和者，给小米恭维，流传小米口碑，成为小米不费钱的 在贩卖员。而浩繁“傻大笨粗”的不锈钢公司，却很少会讲故事。总是一副板着脸、木人石心的样子，说着听不懂的话，让人不肯靠近。他们把受众都当成了没有情 感的只知性价比的“经济人“。当前也有极个体会讲故事的产业品公司，其营销就做的绘声绘色，好比GE、西门子。GE和西门子就用轻松的生存化语言在不停报 告和客户有关的故事。GE中国的微博，通过不停的讥讽、戏谑本身，利用大量网络化语言，来讨好受众，增强与受众的干系。西门子的微视频《末了的兰花》《开 往咏春的地铁》等更是将平凡黎民的生存和运气与西门子精密相连，让人难忘。

       第三，逼格要大，得当装一装。有人说小米不停在盗窟苹果，这是究竟，无法否定。大家都腻烦盗窟，可像小米如许盗窟到入迷入化时，人们多的是一份欣赏的心 情。小米盗窟苹果，不是接纳那种下三滥的方法，而是有充足大的逼格。好比，小米的公布会就跟苹果学，直到每一个细节。会场部署、灯光、PPT样式自不必说 相像，就连雷军的穿着、手势、语气节拍，都跟乔布斯神似，难怪被人称为“雷布斯”。以是当逼格充足大时，人们就从腻烦变化到欣赏，乃至是等待了。产业品企 业都是清一色一副实成样，明显是很好的产物和技能，由于不会包装，不讲筹谋，也就隐蔽了毫光，变得云云平凡了。你看人家雷军，把一块平凡的不克不及再平凡 的奥氏体304不锈钢钢板，硬说成是一块钢板的“艺术之旅“，逼格是不是够大？笔者曾问一位搞不锈钢板材加工的朋侪，这个奥氏体304究竟是什么神奇的东 东？他说实在便是像赵丽蓉小品里的“一颗明白菜”。

       产业在转型在即，只有适应潮水，贴近生存，捉住用户的心才气在转型中立于不败之地。