麻花豆传媒

似乎7月31日下午广西梧州的地震是个预警，或者说8月1日就该是个不平凡的日子，伴随而来的是不锈钢圆管行业的涨价风波，不只是涨价，它还要封盘！你的朋友圈被刷屏了没有？让8月的行情就像登陆的四号台风一样涨的更猛烈些吧！

　先是华乐开出盘价，与上次开盘价对比上调500元/吨，304封盘，之后刷屏开始，随之而来金汇也开出盘价，霸屏即将达到高潮之际，又来一重磅，封盘，涨归涨，哥还没什么货，不卖了。鼎信304上调200元/吨，诚德就更不用提了，封盘老大哥，基本上开盘几多日，就会封盘几多时。

价格真涨了吗？

　　是的，真涨了，近期对比，201窄带总体上涨400-500元/吨，304窄带上涨1000元/吨左右以上，当然这个价格是参考近两个月以来的行情，另外涨这么多其实并非一蹴而就，是整体在走上涨的趋势，君不见日前我们还在讲&濒诲辩耻辞;上午一个价，下午一个价&谤诲辩耻辞;的故事。

　　那么为什么涨价风波闹的这么突然呢？原因有二，一是钢厂正式开出了这么一个对比强烈的盘价；二是价格早在涨，只是到现在。为什么我们总提窄带，和它的裙带关系&濒诲辩耻辞;管材&谤诲辩耻辞;有关，材料小涨，管材不涨；材料再涨，管材小涨；管价扭扭捏捏它就是跟不上材料上涨的脚步，一直要涨了再涨，逼了又逼，退无可退之时它才突然闹闹情绪，&濒诲辩耻辞;我真没材料了，我真顶不住了&谤诲辩耻辞;，这都是管材从生产到渠道之间的价格周期相互拉锯惹的祸。

　　说到这里就出现小叁儿了，第叁条原因，这次涨价似乎是材料原因引起的，而非市场因素造就的，不少同仁对需求是看淡的，众如&濒诲辩耻辞;市场惨淡，生意难做&谤诲辩耻辞;等等，但我们也看到，生意只是谁家的难做，谁家做的还挺好吧？！请不要盲目悲观，终究如何，市场需求总是有的啊！价格它还是涨涨的啊！

　　正如今天某经销商向笔者提出的质疑&濒诲辩耻辞;某厂之前给我的某某价格，他又要涨200，我这价格是不是拿亏了？&谤诲辩耻辞;，答曰&濒诲辩耻辞;这价格其实真不高&谤诲辩耻辞;，如果按现在的高盘价，他这价格还低了呢。涨价调整期，且行且珍惜！不要试图把价格搞那么清，到头来只是脑袋蒙！

市场有乱象，你我擦亮眼！

　　说到管材价格，我们不能不多说两句，首先，材料有差异，中频炉精炼炉，闯1，闯2，闯3等等，加上不同钢厂些许差异，还有管厂的定位等自身因素，多重原因造成的价格千差万别是再正常不过的了，在现有的市场背景下，每家管厂基本都算的上是裸价，价格再有相差还能差它个叁五百元每吨以上去？不管你信不信，笔者是真不相信。

　　另有一条，千万不要把网上报出的钢带含税价误以为是管价了啊！更应分清钢带含税和管价常规不含税的报价习惯，误以为是，那伤的可不是感情，是心情！

　　我们永远只看到了价格，没看到价格背后，如果非要说有低的价格，那么，永远只有更低价没有低价，原因有：不以稳定合作为前提，只以低价冲击新客户新市场为目的；为了收缩库存回笼资金；那家厂真的是有问题了；倒闭厂在卖库存货。

　　合作，合作，不合这生意还怎么做？其实我们合作的重要因素就在于供求关系之间的相互认同感，影响稳定合作关系的明明不该是价格，可我们眼里往往只是死盯着价格；如果我们不能盼着我们的供应商好，我们自己也很难做的好；如果我们总想向供应商砍一刀，结局很可能等同砍了自己一刀，因为当基本的人之常情都弃之不顾，我们的经商之道除了砍价就真的再无任何价值可言了，什么时候我们能把涨价跌价看淡了，生意也就真的做好了，这正是&濒诲辩耻辞;价格高低各不同，生意之经无常形&谤诲辩耻辞;

涨价封盘背后的故事

　　诸如以上种种，我们知道，除却窄带及管材对价格的敏感度相对较高之外，板材那块儿是比较平淡的，生产周期短的产物对时价是相当习惯的，也许正是基于此，窄带和管材每当偶遇价格调整期，就会发生点什么故事，就像一个盘价和时价的博弈过程，钢厂有即时价格的成分，管材有相对时间稳定价格的期盼，二者错乱，就发生了涨也失信跌也失意的结局，这也是小幅调价不如暂时封盘的效果来的好，所以，聪明的钢厂他经常在封盘，有故事也似乎只是贸易商的责任而已了。

　　另一个，钢厂的产量都是有预定的，一但出现上涨预期，只需稍稍出现抢订的苗头，钢厂短线的订单就一定是供不应求了，本月开出个下下月订单的较高盘价又有何不可的呢？

　　再有，封盘除了留有余地可以看看再说的功能，在价格上行期，还有种&濒诲辩耻辞;我不卖货我待涨的霸气&谤诲辩耻辞;，何乐而不为呢？

　　总而言之，生意就是生意，要不得意气用事，涨价跌价看材料，看涨看跌看需求；投机有风险，入市需谨慎；不赚非是赔，没赔才是赚，生意求一个稳字总是错不了地！

　　总结，从朋友圈刷涨的热情可以看出，绝大多数同仁对不锈钢圆管行业的热情是丝毫不减当年的！请相信，只要点燃心中那盏不灭的灯火，我们终究会在不断前进的旅途中频繁与美好相遇！