麻花豆传媒

当前，部分佛山不锈钢管公司持续发布节前通告，宣布近期生产/接单/放假安排，不是停止生产就将停止接单，重要的是更有再次通知涨价的。

今日，佛山某不锈钢管厂宣告：自1月6日起，管材价格再次上涨500元/吨，凡在此期间已下单足额汇款或打款订货的一律享受原价，过期不候。你心动了吗？

是的，我想即使心动也难行动了，该订货的已经订货了，该存货的已经存货了，犹豫的人永远在徘徊，牵着不走打着也会倒退。不存货不重要，反正生意也不好；年后缺货不重要，反正生意也不好；你要涨价不重要，反正生意也不好。我都快干不下去了，你还逼我存货干嘛呢？你还步步逼我干嘛呢？

除了供应商会逼你，也就没人愿意逼你了！反正你的生意也不好，反正你也不准备把生意做好，还有什么重要的呢？还有什么值得别人逼你的呢？

我们总习惯了把人往坏处想，尤其是把供应商往坏处想，于是，砍价杀价恨不得带血见骨，谈条件恨不得逼供应商下跪痛哭，凡是供应商说的话采购商都反过来考虑，凡是供应商做的事都往坏处考虑，供应商的存在似乎就是为了赚采购商的钱而来，把好好的供求合作关系搞成了一锤子买卖关系。事实如此但是不尽如此，合作，合则做大，凡事留一线日后好相见，凡事留一线大家才有钱赚，2016年的涨价氛围造就的结局已经见证了这一点儿。

我们总想把对方的底限抓在手里，结果搞的双方都再也没有底限可言。于是，欠款发生了，赖账就发生了；行情平淡时盲目砍价发生了，价格上涨时缺货拖延就发生了；探求底价时恶性竞争发生了，以次充好肆意妄为就发生了。

我们的所作所为挤压的不仅是别人的生存空间，也是在影响自己的生存环境。当我们以盲目的猜疑质疑来防范自己所担心的事情发生时，一切所害怕的事情都会随之而来了；当我们以小人之心度人时，所遇到的处处都是小人；当我们以君子之心度人时，所遇到的处处都是君子。

2016年，太多不可思议的事情都已经发生了，价格持续上涨了，市场停产减产了，供应商收缩欠款了，宁愿减量也不降价了，宁愿缺货也不大量进货了，宁愿订单减少也不大量积压库存了，一切采购方所不能相信、不敢相信、不愿相信、不愿接受的事情都在供应层面变成事实了。

&苍产蝉辫;2016年，市场在倒逼行业转型升级，市场在倒逼我们转变观念，市场在挤压我们的生存空间，再也不是那个我是采购方、老子就可以天下第一的时代了。

我们如何对待自己的供应商，我们的客户也会如何对我们，因为我们的心态和作为已经决定了自己的立场和处境。市场是需要互利才可以共赢的，供求合作是需要双向选择才可以愉悦的。

佛山不锈钢管，谁能给对方预期足够的合理空间才能为自己创造更大的生存空间，你信吗？你会相信吗？你能相信吗？你愿意相信吗？当然，凡事见仁见智，量力而行，尽力而为，下一个未知的2017年你会怎样做呢？