麻花豆传媒

       近日又闻客户的倾诉“人心叵测啊，原本一直合作的不锈钢管厂家、供应商，突然这次打了款就没见到发货了，再打电话就关机了……”又是一起跑路事件，其影响力似乎不及 “玖欣不锈钢”事件，其性质可能与“三七镇某不锈钢制品厂负责人跑路后自首”有所区别，后者皆是由于资金链出现了问题而无力偿还，而前者的跑路已是纯粹的诈骗了。对于这种现象我们可能会联想到年关、干一票改行、欠赌债、回家结婚了……或许骗子也有“苦衷”，但也不应该成为行骗的理由。

       通过客户的表述来看，显然对方已经给其供货有相当长的时间，而且可以明确对方就是炒货公司（亦称皮包公司）。只是我们想不通的是，作为不锈钢圆管炒货公司而言，其客户的开发、维护成本可能都高于有现货资源为支撑的贸易商，在价格、资源等方面，炒货公司的优势也明显不及囤货商，对于辛勤开发出来的客户，炒货公司理论上应该倍加珍惜才对。

       而从炒货公司存在的形式来看，无论是卖服务、放账期（垫资）还是给回扣，其操作模式大体是类似的，即采购方打定金，而销售方即时买入材料锁定成本以赚取价差，只要行情不是快速拉升的情况下，对于卖方（炒货公司）而言其经营风险是较小的。只要与采购方的关系维系稳定，那么炒货公司的生存空间就可延续，甚至可以说是一本万利，炒货公司怎么“忍心”去摆自己的“财神爷”一道呢？

       炒货公司发展客户往往初期的合作方式都为“定金+货到付款”模式，等双方合作稳定后才会开启款到发货或者账期模式，一旦进入账期模式，将意味着炒货公司的经营风险上升，如果采购商以质量问题等为由拒付、甚至倒闭，炒货公司也将是血本无归，这类事件在业内实际上也不是什么新鲜的话题。

       总体来看，炒货公司的存在，除了“卖服务”的模式可以稳定收益外，其他的模式运行的炒货公司都存在着“坑”与“被坑”的可能。炒货公司往往对于采购商是“伺候”的姿态，但采购商囔着“被坑”的时候，是否也要考虑下合作的过程中是否让供应商“受了委屈”了呢？给了回扣你还压价？账期展期了价格你还不增？以掺了一张板为由扣我钱？

       诚然，我们谴责那些出于各种目的的行骗行为，但我们也呼吁买卖双方的地位也需平等一些，因为，在这微利的时代里我们谁都伤不起，更何况对于不锈钢厂及不锈商家而言利润已然成为了奢望，躺着就能赚钱的年代不仅仅是过去了，而且是过去很久了，接下来可能是漫长的行业“寒冬”，采购商，之于不锈钢商贸群体，你给不了“羽绒服”就给“留条秋裤过冬吧”！