麻花豆传媒

不锈钢卫生管市场上，有低价竞争就有恶性竞争，有铺货欠款就有赖账不还，不锈钢卫生管材行业的恶性竞争困局，不是价格投机以次充好、吃不到自己碗里也要往锅里吐口痰、自己不好过也不会让别人好过的人品问题，就是已经习惯了互相伤害而不是共荣共存的信任危机，这样的结局还造就了很多做生意好像做公益竟然愿意亏钱做买卖的傻逼。

竞争

低价竞争是走向末路的结局

市场上的不锈钢卫生管，没有低价，只有更低价，所以201有了闯1料就有了闯3料，然后有了中频炉料，而后有了水磨料；连304的低价路线也同样不出所料，先是301以次充好，之后201打上304钢印了，后304价格走低没有意义了，就同样走上了中频料的渠道。

越追价格越走低，质量出问题已经不再是问题，谈服务已经不再有意义，谈品牌似乎也成了奢靡，利润低不赚钱那是合情合理，越来越多的同行对不锈钢生意丧失了信心失去了勇气。

恶意竞争

低价问题恶化低劣的人品问题

我们正在把自己的品牌、质量和信誉毁在低价竞争低质竞争的手里，由于追逐价格低，频繁发生的质量异议不再是问题，品牌和服务已经没有意义，没有利润空间还可以堂而皇之理所当然地认为骗人做生意也是合情合理，只剩下一个售前拼命向客户吹牛逼，售后即便麻烦不断也可以爱理不理。

由于追逐价格低，质量频繁出问题变成了理所当然地，起始于做生意不赚钱的问题，铺货欠款开始出现债务危机，赖账不还似乎变得合理合理。

为了应对价格低的问题，市场上的手段也是无所不用其极，有做不到客户就往竞争对手身上吐痰地，不是抹黑同行即将倒闭，就是造谣谁家老板已经死掉地，大千世界真是稀奇。

低价竞争

恶化的人品问题加剧了信任危机

奇葩的不锈钢生意，所有的问题都不再是问题，只剩下一个价格问题，互相伤害变得合情合理。规格缩水的问题，厚度缩水的问题，正在拼命增加工厂的库存压力；以次充好的问题，质量纠纷的问题，投机赚钱的问题，正在持续恶化人品道德危机加剧信任危机。

客户买不起，自以为是的结局

从低价竞争起，越来越多的人自以为是到认为报价稍高客户就会买不起，人家别墅住的起，房子买得起，你却在担心消费者买不起的问题，其实不是人家买不起，是你卖不起，不敢推荐好材质的问题，不敢使用厚材料的问题，不敢推荐给用户有较高品质选择空间的结局。

终端加工商盲目追求廉价工程的问题，向上延伸到经销商低价竞争的问题，反馈到工厂开始低质竞争的问题，延伸到钢厂开始满足钢厂低质炼钢满足市场需求的问题。

低价竞争的起始是终端渠道的格局，恶性竞争的根本是上游缺少对下游终端市场的正确引领和培育，一个人正正经经做生意，首先是人品问题，然后是心态问题，而后是行动力的问题，后才是能力的问题。

我们明知道中国经济滑坡的真相是道德的沦丧，不锈钢生意持续恶性竞争的真相同样是人品道德的沦丧。

同行价格低，出现了亏钱做生意的傻逼

是什么让你对不锈钢行业丧失了信心和勇气？低价竞争的格局，同行的压力，心态的偏激，总想少付出而能多回报的情绪，一次次的失意，让自己失去了抗争市场的勇气，打击了加倍努力的行动力，陷入了同样想去恶性竞争的格局，沦落进了自己原本讨厌的恶性循环的结局里，于是就出现了别人跳楼自己就抢着先去跳的亏钱也要争口邪气做生意的傻逼。

恶性竞争的结局，一切是自己的问题

恶性竞争的结局，不是同行的问题，不是低价竞争的问题，不是行业的问题，而是自己的心态问题，自己的信心问题，自己的勇气问题，自己的定位问题，自己的原则问题，自己的行动力问题，自己的人品正在被市场同化的问题。

如果每月5千吨的销量还没有赚钱的能力，就去学学钢厂减产到2千吨将不再是难题；如果没有能力通过简单的买卖贸易来达到赢利的目的，就该去做加工下苦力也能满足吃饭问题；如果没有能力在这个行业里好好混下去，就请趁早不要留在这里继续搅局，赶快转行走出去寻找一片适合自己的新天地，剩下的同行们也会对你表示出无限的感激

危机

做不锈钢生意，不是客户买不起，而是我们没有去抗争市场培育市场以便能够有卖得的起的信心勇气和行动力，低价竞争恶化了人品问题，加剧了信任危机，塑造了饿死同行累死自己亏钱也要做生意的傻逼，这个不锈钢生意，正在让我们发现人性本恶道德沦丧的一种危机。