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说炒作也好，抱怨抢钱也罢，行情就是这个样子，只要整个市场敢喊价，就能把价格喊高，客户永远不可能主动送高价，巴不得白送还倒找钱。

 

所以谈行情论行情搞分析，就算搞清所有数据，往往也只能讲讲道理，归根结底的涨跌逻辑，最终影响就是市场情绪，卖方和买方之间博弈，拼的就是信心和底气，如果所有卖家都很心虚，价格就会步步走低，如果所有卖家都发脾气，谁都不会跟你讲道理。

前段时间上涨幅度大，最近都在慢慢追高消化，马上就要放假过年了，明知道很多同行没备货，早不买晚不买，年前不买年后买，谁都不会放过逼单的机会，所以都非常任性。

 

其实包括咱们早先分析，也说过如果年前拉涨过度，年后就可能不会太好，但是那又怎么样？都是混一天算一天，涨一天算一天，只看眼前不管明天，何况谁都不知道明年怎么样，就算年前上涨很多，只要还有很多同行不备货，说不定年后继续拉高，行情从来没有固定节奏，经验主义害死人。

咱们聊聊最近的市场情况，听说最近出口接单很多，国外客户也知道中国的情况，马上就要放假过年了，抢着下单出点货，其实就算早先出口不多，也只是谁出的少谁出的多，可能出口条件有变化，供求群体有变化，大家的感受就不同。

就像最近的201材料，都说产能过剩，但是材料并没有卖不动，只要价格适当优惠，马上就能卖得一点不剩，产能过剩可能是个伪命题，有的钢厂会减产停产，有时情绪过度悲观，大家的感受可能不明显，但是只要拉涨一段时间，局部缺货就可能出现，钢厂也会把规格做得很全，只要个别规格缺货，就能缓解市场压力。

 

另外就是缺不缺钱，所有的钢厂都缺钱，但是又很容易贷款，很容易搞钱，库存还可以资金托盘，做的越大越容易搞钱，偶尔便宜卖还能马上套现。

市场还有一个方面，流通库存的缩放空间，只要能够连续涨价，只要成交非常活跃，哪怕终端没有消化，流通库存都能无限放大，所以对于产能过剩，市场都会自主调节，大不了涨半年跌半年，大不了涨一年跌一年。

行情是猜出来的，生意是做出来的，哪怕每一次都猜中结果，往往也赚不到过程，行情做的是节奏，生意赚的是价差，涨跌只是个过程，市场玩的是时间差，任性根本没有用，次次跟不上节奏，只会亏到自己心痛。

在价格上涨的时候，只要下游愿意追高，上游价格就敢乱报，买涨不买跌的情绪都一样，钢厂是这个样子，工厂是这个样子，贸易商是这个样子，下游终端也一样，只要市场情绪同频共振，越涨价就越倒挂，越倒挂就越涨价，煽风点火一起炒，价格就会节节高。

 

另外还要特别强调，每当材料涨得太快，个别贸易商就开始乱搞，便宜订单不想交，各种发货慢拖时间，所以靠谱很重要，供应商不坑你很重要，多一些理解，少一些抱怨，相互支持才能合作愉快，合作愉快才能互利共赢。

最后还是聊聊具体价格，201便宜窄带含税8000以上，市场最高报到8100以上，个别钢厂盘价8200，相对一个多月前，已经上涨600左右。

304便宜窄带含税13000以上，最高报到13100左右，相对一个多月前，也上涨了500词600左右，市场乱涨的时候，部分报价就比较混乱，姜太公钓鱼，愿者上钩，多头发力下死手，专杀空头。