2016年,钢贸商需找到新“活法
尽管多地建筑304不锈钢管材市场已进入淡季,但2015年年终出现的这波小涨行情,还是让西安钢贸商们收获了意想不到的新年礼物!冬至,麻花豆传媒前几天就约了朋友晚上去他家吃饺子。这天下午,全员到齐就差主人一个,可直到晚上7点,天已黑透,麻花豆传媒还是灯火辉煌。麻花豆传媒解释:&濒诲辩耻辞;这几天建筑钢材价格出现反弹,304不锈钢管材还封涨停了,是2015年来高的一个月了。从上午直到现在,市场里还有很多人在询价要货、打包发货!&谤诲辩耻辞;
前段时间就不断有钢厂减产、停产消息传出,到2015年年终时304不锈钢管材钢材现货市场出现企稳回升迹象,对多方信心形成较强支撑。
此时谈起2015年钢贸经营,曾经当过公务员,在高校做过物流专业教师,从1992年起就离职下海从事不锈钢管材贸工作的张剑沉思片刻,缓缓道出:艰难经营,艰难生存并前行。
&濒诲辩耻辞;往年钢价是波动式、阶段式下跌,但2015年基本上是一路不歇地狂泻;同时,市场仍低迷,具体表现为销售量减少,资金回笼不好。&谤诲辩耻辞;
麻花豆传媒所在的钢材市场,首批入驻者鲜有同张剑一样曾有过&濒诲辩耻辞;铁饭碗&谤诲辩耻辞;的人,他曾被过去的学生视为钢材经销界的&濒诲辩耻辞;导师&谤诲辩耻辞;。没想到的是,20多年过去了,在经济转型的大环境下,304不锈钢管材产能过剩的帽子弃之不去,上游原材料价格&濒诲辩耻辞;跌跌不休&谤诲辩耻辞;,下游需求端萎靡不振。受宏观经济下行和房地产经济模式调整的拖累,钢铁产业链上的经营者们举步维艰,无奈之下,甚至有人正寻求离开。不过,麻花豆传媒没有离开。
2015年的钢市完全可以用艰难经营来概括。自2011年下半年达到价格顶点后,钢材价格的下跌至今已持续4年。此前的2009年,中国启动了高达4万亿的投资,钢铁价格止住了2008年以来的断崖式下跌,恢复到5000元/吨以上,距离2008年接近行业高点的6000元/吨不到1000元。而2015年年底,一度突破1000万吨的全国五大主要品种的钢材社会总库存量出现下降,但此番库存下降并非是需求带来的,304不锈钢管材钢材价格几乎被拦腰砍断,每吨直线下降了30%词50%,使不少钢贸商元气大伤。
自上个世纪90年代以来,钢贸商扮演了钢厂和下游需求端进行贸易对接的角色。&濒诲辩耻辞;钢贸商把钢材买来,变成库存,然后卖出&谤诲辩耻辞;,按照这种业务模式,钢贸商扮演的大角色就是为上下游的钢铁交易&濒诲辩耻辞;垫资&谤诲辩耻辞;,通常的做法就是,钢贸商通过下游的需求项目,找到银行贷款,然后垫资买来钢材,并向下游卖出。这种业务模式可以持续有两个必须条件,一是下游的需求必须源源不断,二是银行必须及时贷款。但自2013年以来,钢铁行业下游的主要销售方向&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;房地产投资的萎靡不振已经持续至今,银行抽贷、断贷的事情屡屡发生。对处于中间环节的钢贸商而言,只要自身负债率控制在50%以内,还有可能略赚或者略亏,至少能够维系生存。但多数钢贸商承认&濒诲辩耻辞;行业已无利润可赚&谤诲辩耻辞;。2015年,堪称钢贸惨淡的一年,全国多地钢贸商出现资金链断裂、跑路等问题,钢铁产能扩张的弊病暴露无疑。
在眼下这一轮钢贸危机中,麻花豆传媒没有受到较大冲击,反而琢磨出一点儿门道,其中之一就是专为省内排名前叁的大型国企石化行业供货,&濒诲辩耻辞;人家要的品种、数量再少,路再远,都要及时送到。如今是304不锈钢管材钢铁行业的冬天,只要服务做得更精细,做细分行业,仍可能有机会。&谤诲辩耻辞;但即使如此,改变也必须发生,张剑坦承,&濒诲辩耻辞;没有技术含量的模式应该改变,不改变就会被淘汰。&谤诲辩耻辞;
麻花豆传媒认为,对钢贸商来说,2016年仍将是严峻而残酷的一年:不仅仅需要完成&濒诲辩耻辞;活着&谤诲辩耻辞;这个命题,还需要找到更好、更新的&濒诲辩耻辞;活法&濒诲辩耻辞;。张剑后强调:&濒诲辩耻辞;我对新的一年充满期待和信心!&谤诲辩耻辞;
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